¿Cómo calcular el precio de un carro? | Todos los factores clave en el proceso de venta

Cada vez son más las personas que buscan deshacerse de su vehículo. Algunos para obtener un ingreso extra y otros para renovar su auto.  Así, la compraventa de coches de segunda mano se ha convertido en un negocio habitual del que es indispensable conocer todos los detalles, para obtener mayores beneficios y evitar caer en errores indeseados. Lo primero a tener a en cuenta es cómo calcular el precio de un carro.

La forma más usual y cómoda de calcular el precio de un carro usado es a través de la tasación online, método que ofrece un valor orientativo. Sin embargo, también existe la posibilidad de hacerlo de forma presencial y mediante una inspección mucho más rigurosa y detallada del vehículo.

En cualquier caso, el proceso es sencillo, pero requiere del conocimiento de diversos factores y características relacionadas con el coche a vender. Son estos ítems los que determinan la cantidad en la que se debe ofrecer el vehículo.

¿Es rentable vender un auto usado en 2022?

La demanda de autos usados ha aumentado en los últimos años. En especial, desde 2020. Son muchas las personas que, a día de hoy, prefieren elegir un coche de segunda mano que un cero kilómetros.

En cualquier momento, es rentable para aquellos que quieran deshacerse de su carro como una vía de ahorro, para quienes buscan conseguir una suma de dinero que se reinvertirá en otro auto o para comprar uno de menor categoría si lo que se busca es tener mayor cantidad de ahorro. Por otro lado, si se compara con el mercado de compraventa de viviendas, la venta de automóviles sigue siendo rentable, ya que requiere de una inversión inicial a la de una propiedad.

En la actualidad es mucho más beneficioso, debido a las fracturas que ha sufrido el mercado. A día de hoy, por las consecuencias de la pandemia, es mucho más rentable que hace unos años atrás. Se han fabricado menos coches tras la reducción del suministro de chips y de inconvenientes de logística, y ha aumentado la demanda de vehículos de segunda mano. El interés, sobre todo, es notorio en aquellos diseños con una antigüedad que no supera los cinco años, ya que lleva menos tiempo en el mercado.

México es uno de los principales países que está viviendo las consecuencias de este desajuste a nivel mundial, ya que es líder en la industria automotriz de América Latina porque exporta el 80% de su producción.

El presidente de la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA) comentó en una conversación con BBC Mundo que, en la actualidad, “hay más demanda, menos coches y los clientes tienen que esperar hasta seis meses para comprar lo que buscan”. Siguiendo esta misma línea, Alejandro Guerra, director general de Kavak, ya explicó a finales de 2021 que los coches seminuevos se apreciaron entre 14% y 25% con respecto al año anterior, cuando estalló la crisis de la pandemia.

Según los expertos de la industria, esta serie de complicaciones y por ende, el interés en los coches usados, podría mantenerse en 2022. Así, se puede afirmar que se vive un momento de oro para deshacerse de un vehículo seminuevo. Según KPMG, será a finales de este año y principios del siguiente, cuando el precio de los autos usados caiga en un 20% o 30%.

Actualmente, los más interesados en coches de segunda mano son aquellos que pertenecen al público joven, ya que en su mayoría buscan adquirir su primer vehículo de una manera más barata. En este rango entran quienes están entre los 18 y 25 años. A este grupo le siguen aquellos que, independientemente de la edad, requieren de un carro de forma urgente.

¿Cuándo es más rentable vender un carro de segunda mano?

Para obtener el mayor beneficio al momento de vender un coche, no solo es imprescindible saber cómo calcular el precio de un carro. También hay que tener en cuenta el momento en el que se debe poner en el mercado de segunda mano.

Aunque no todos los coches se devalúan igual, en la mayoría de los casos el valor del auto cae entre el 15% y el 30% en el primer año. A partir del segundo, la depreciación es gradual. Se estima que se reduce un 10% cada 365 días.

La época del año también es relevante. En México, es ideal vender un carro de segunda mano en diciembre, ya que es cuando suele haber mayor dinero en el mercado por los aguinaldos que entregan las empresas. Mayo también es un buen momento, teniendo en cuenta que muchas compañías pagan sus utilidades en este tiempo. Hay que evitar hacerlo en los tres primeros meses del año, período que suele utilizarse para recuperarse de los gastos de las navidades.

Los carros que pierden poco valor

La rentabilidad de un carro usado es mayor si el vehículo a vender cuenta con ciertas características y ha sido fabricado por una empresa de prestigio dentro del mercado de coches. En los últimos años se ha apostado más por modelos compactos, con potencias moderadas y sin motor Diesel.

En cuanto a las marcas, dominan las de origen alemán y japonés. Destacan Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Honda, Mazda, BMW y Toyota. Entre las más que más se devalúan, se encuentran Opel, Citröen, Peugeot, Renault, Ford, Seat, Hyundai o Kia.

Los colores que menos se devalúan

Resulta curioso, pero al momento de hablar de rentabilidad de un coche usado, también hay que tener presente el color del vehículo. ¿La razón? Dependiendo del tono puede devaluarse más o menos.

Tras un experimento que llevó a cabo iSeeCars en Estados Unidos y con más de 650.000 coches seminuevos con apenas tres años de uso, se determinó que mientras más raro es el color del auto, mejor está valorado. Los carros con tonos más extravagantes y menos populares, como el amarillo, el naranja suelen ser más rentables al momento de venderlos en el mercado de segunda mano. Mientras que los más básicos, como el negro, el blanco y el gris perjudican el valor de la reventa.

Cómo calcular el precio de un carro usado

Nada más salir de la agencia automotriz, los coches comienzan a depreciarse. Para saber qué tanto se ha depreciado un coche al momento de querer venderlo, hay que tener en cuenta ciertos factores que determinan cómo calcular el precio de un carro usado.

• Marca, modelo y año de matriculación. Al igual que en los coches cero kilómetros, la marca, el modelo y el año influye en el precio de los autos de segunda mano. Algunos fabricantes ofrecen vehículos de mayor prestigio que otro y, según el modelo, puede incluir más accesorios y tener mayores atractivos. Suelen estar mejor valorados aquellos procedentes de una compañía alemana o japonesa, ya que en comparación con otros gozan de una vida más larga.

• Características generales. En este factor entran la parte estética y mecánica del coche. Para determinar la calidad, se tiene en consideración los siguientes aspectos:

• Carrocería. Hace referencia a la parte exterior del vehículo. Se toma en cuenta la calidad de la pintura, si el coche posee sus piezas originales, el desgaste de las llantas y si tiene con alguna abolladura.
• Interior. Al momento de calcular el precio de un carro usado también se toma en cuenta el estado de sus asientos, las ventanillas y el panel de instrumentos.
• Mecánica. Es uno de los factores que más tienen en consideración aquellos que adquieren un auto de segunda mano. El motor, los frenos y hasta el aceite son determinantes para saber cómo calcular el precio de un carro usado.
• Tecnología y elementos especiales. Son muchos los compradores de carros usados los que le dan valor a los accesorios tecnológicos con los que cuenta el coche. Destaca la cámara de asistencia, los sensores en los neumáticos, el sistema de navegación o el equipo de sonido.
• Kilometraje. Este factor indica el desgaste del carro. Mientras mayor es kilometraje, menor es la valoración.
• Estado y reparaciones. En el precio también influyen los daños que ha sufrido el coche y si sus señales de desgaste son visibles.
• Número de propietarios. Mientras más dueños haya tenido un auto, menos valor tendrá al momento de venderlo en el mercado de segunda mano. La razón no es otra que las modificaciones que se le han hecho al carro, según los hábitos y manías de cada conductor.

Cómo calcular el precio de mi auto, según las tasas del mercado

Para entrar en el mercado de venta de autos de segundo mano es indispensable estar al tanto a los precios que se manejan. Se pueden investigar a través de varios sitios web, con las compañías que trabajan con coches o mediante guías especializadas y que llevan a cabo estas cotizaciones según las características que se mencionan en el apartado anterior. Estas últimas han adquirido mayor protagonismo con el paso del tiempo, ya que suelen ser intuitivas y fáciles de utilizar.

En México una de las más prestigiosas es la Guía EBC (Guía de Información a Comerciantes de Automóviles y Camiones y Aseguradores de la República Mexicana), también conocida como el Libro Azul. Desde allí se establece un precio de promedio del vehículo que se desee vender.

Cómo calcular el precio de venta de un auto, a través del Libro Azul

El Libro Azul cuenta con varias versiones que se adaptan a todo tipo de vendedores de coches usados. Existe una guía impresa con modelos desde 2010 hasta 2021 y otra para vehículos más antiguos, de 1990 a 2009. Se puede obtener mediante suscripción y cuenta con las especificaciones técnicas de un sinfín de carros nuevos y de segunda mano.

Para facilitar el proceso y adaptarlo a las nuevas tecnologías, el Libro Azul también tiene un portal online. Las descripciones de cada modelo son iguales a las que presenta la guía física. En este caso, dependiendo del número de consultas que se lleva a cabo en el año, se paga un precio por suscripción.

En la versión digital, el precio se calcula después de que el vendedor rellena tres apartados que son clave para saber cómo calcular el precio de un carro: año, marca y modelo.

Precio autos usados

Los precios de los carros usados han aumentado en los últimos tiempos debido al incremento de la demanda tras las pandemia. La Covid-19 impactó a la producción de vehículos nuevos y por ello, ha aumentado el interés por los carros de segunda mano.

Es probable que el mercado de los seminuevos siga en alza por un tiempo más, debido al aumento de los precios del petróleo, la gasolina, la electricidad y el gas.

Aunque en líneas generales las cifras han subido, el precio final depende del tipo de vehículo, de sus características y su estado.

Según la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA), a día de hoy, los modelos más buscados en el mercado de segunda mano son el Nissan Versa, el Nissan March y el Chevrolet Spark. El precio, como se ha especificado, depende del año de fabricación y de sus características. A continuación, un aproximado de estos seminuevos:

• Nissan Versa 2020: $287.000
• Nissan March 2020: $229.000
• Chevrolet Spark 2021: $278.000

Comparar precios autos usados

Las diferentes plataformas de venta de coches de segunda mano son el mejor comparador del mercado de los seminuevos. A través de ellas, indicando marca, modelo y año, se pueden obtener las cifras en las que se cotizan determinados carros. Incluso, en Kavak puedes encontrar una guía de precios de autos muy confiable.

El precio, como en todos los casos, dependerá del estado del auto y de los diversos factores que se explicaron con anterioridad. Sin embargo, servirá de guía para quienes tengan en mente deshacerse de su coche en los próximos tiempos.

¿Dónde vender un auto usado?

Una vez hayas verificado cómo calcular el precio de un carro, siguiendo de forma meticulosa cada detalle explicado con anterioridad, llega el momento de saber dónde se puede ofrecer un vehículo de segunda mano. Más allá de la venta directa, existen plataformas especializadas en este sector que facilitan la gestión y los trámites que se requieran.

Se trata de herramientas tecnológicas con un proceso de verificación del coche, tanto física como mecánica, y de la documentación. El mayor beneficiado es el vendedor, ya que no tiene que esperar a que haya un comprador para deshacerse del coche. Es la propia plataforma la que compra el modelo.

Kavak es una de las aplicaciones líderes para llevar a cabo este negocio. Adquiere coches a particulares y después los reacondiciona en sucursales propias para que salgan al mercado de segunda mano, con garantía, servicio de financiamiento y posventa. El precio del vehículo usado se determina tras evaluar las características del auto.

¿Cómo vender un auto en Kavak?

Vender tu auto a Kavak es muy sencillo. Los pasos que debes seguir son:

• Cotizar tu auto en la App Kavak o en el cotizador de precios.
• Agendar una cita de inspección en alguna sede Kavak o en la comodidad de tu domicilio.
• Enviar los documentos requeridos.
• Recibir la oferta validada de compra, aceptarla y recibir el pago por tu auto.

Ahora si no hay pretexto, vende tu auto y cumple tus metas.

Si te ha gustado este artículo, también te puede interesar:

• ¿Depreciación de autos? ¡Olvídalo! Descubre los 10 mejores autos usados baratos
• Auto nuevo vs auto usado: ¿Cuál debería comprar en 2022?
• Autos usados | 6 ventajas que te harán comprarlos