7 minPara conocer cuál es la mejor forma de vender un auto debe tener en cuenta que todo dependerá de lo que se esté buscando. Hoy en día existen muchas maneras diferentes de hacerlo y las revisaremos aquí:
¿Cómo vender un auto usado?
1) Decide cómo vender
Hay varias formas de vender un coche. Cada uno tiene sus ventajas, desventajas y potencial para obtener la mayor cantidad de efectivo.
Intercambio de concesionario
La forma más fácil de vender su automóvil es simplemente ofrecerlo como intercambio al concesionario en el que está comprando otro auto. No obtendrá el mejor precio por su vehículo, pero puede ahorrarle algunos impuestos sobre las ventas.
Los concesionarios normalmente no le ofrecerán el mejor precio por varias razones. En primer lugar, se encargarán de todo el papeleo para la venta de intercambio y la transferencia del título, lo que le ahorrará tiempo y molestias considerables. En segundo lugar, restaurarán y anunciarán el automóvil para su reventa, y ambas cosas les costarán dinero.
Oferta de efectivo instantáneo
Hay una nueva forma de vender su automóvil, y elimina gran parte de las molestias del proceso mientras le ofrece un buen precio. Una oferta instantánea en efectivo se puede hacer en línea, por teléfono o en el concesionario. Usted proporciona el NIV o el número de placa de su automóvil, además de una descripción de su millaje y condición, y obtiene una oferta de compra instantánea. Cuanto más detallado y preciso sea, más probable será que la oferta inicial sea la cantidad que obtenga.
Venderlo usted mismo
Vender su automóvil usted mismo puede generar potencialmente el precio más alto, aunque requiere, por mucho, la mayor parte del trabajo. No solo tiene que dedicar tiempo a preparar el automóvil para la venta y recopilar años de documentación de venta, sino que también debe reunirse con los compradores y completar todos los documentos de venta.
2) Prepárate para vender tu auto
No importa a quien este vendiendo su auto, un vehículo con un servicio bien documentado y un historial de reparaciones puede tener un precio más alto que uno sin papeleo.
Reúna todos los documentos de servicio que pueda encontrar, de modo que esté preparado para mostrárselos a los posibles compradores. Si el automóvil se reparó después de un choque, la prueba de lo que se reparó y de que lo arregló un taller de confianza puede reducir la incertidumbre del comprador. Si es el primer propietario del automóvil, mostrar los documentos de compra iniciales puede generarle un poco más de efectivo. Los autos de un solo propietario suelen ser más valiosos que los que han cambiado de manos varias veces.
Un informe del historial del vehículo es como una radiografía del pasado de un automóvil. Puede facilitarles la tarea a los interesados en su auto consiguiendo uno usted mismo y proporcionándoles una copia. Un beneficio adicional de obtener uno usted mismo es que podrá ver lo que hay en el informe y estar preparado para corregir cualquier error y explicar cualquier información negativa.
3) Prepare su vehículo para venderlo
La cantidad de esfuerzo que debe dedicar a preparar su automóvil para la venta depende de a quién se lo venda. Es un acto de equilibrio: no desea gastar demasiado tiempo y dinero si no va a obtener mucho retorno de su inversión. Tampoco desea omitir pasos simples que pueden ayudar a que su automóvil se venda más rápido y por más dinero.
Si, por ejemplo, tiene un automóvil chatarra de 15 años con 200,000 millas en el odómetro, ninguna cantidad de lavado o encerado lo ayudará a obtener más dinero. Por otro lado, si está vendiendo un sedán de lujo de tres años, invertir tiempo y dinero en un reacondicionamiento cosmético puede dar sus frutos en el momento de la negociación.
Con cualquier tipo de venta, nunca tiene una segunda oportunidad de causar una primera impresión. Querrá al menos lavar y encerar a fondo su vehículo, luego aspirar el interior. Limpie el vidrio interior y abra las ventanas para dejar que el auto se ventile. Si se ha fumado en el vehículo, tendrá un desafío adicional cuando vaya a vender, ya que muchos compradores no considerarán un automóvil que huele a humo de cigarrillo.
Desea crear un automóvil que otros puedan ver como propio, en lugar de andar en el de otra persona. Eso significa quitar las calcomanías del parachoques y quitar cualquier artículo personal. Es un buen momento para desvincular su teléfono y eliminar información personal del sistema de información y entretenimiento, para que no se olvide en el momento de la venta.
Dependiendo de la antigüedad y el valor de su automóvil, querrá considerar reparar daños cosméticos menores. Cosas como abolladuras en las puertas, rayones en el parachoques y parabrisas agrietados se pueden reparar a bajo costo, y muchas empresas pueden acudir a usted para realizar las reparaciones. Revisa todas las luces (exteriores e interiores) y asegúrate de que el auto arranque con facilidad.
Desea evitar que los compradores potenciales caminen alrededor de su automóvil, pensando en todas las cosas que deben repararse y totalizando el costo de esas reparaciones. Traerán cada problema que vean al proceso de negociación, exigiendo un precio con descuento en el automóvil.
Los expertos sugieren que un día de trabajo y unos pocos miles de pesos es la cantidad adecuada para invertir en un automóvil usado. Si lo cambia o solicita una oferta en efectivo instantánea, probablemente pueda salirse con la suya con un poco menos de esfuerzo, ya que el concesionario restaurará el automóvil antes de ponerlo en el lote.
Lo que no quiere hacer es hacer reparaciones importantes que no se pagarán con un precio de venta más alto. Es mejor tomar un descuento debido a neumáticos o frenos desgastados que gastar mucho dinero que no recuperará de la venta.
4) Establezca el precio correcto
Decidir el precio correcto para pedir su auto usado es un poco una ciencia y un poco un arte. Debe ser lo suficientemente alto como para permitir la negociación, pero lo suficientemente bajo como para que los compradores potenciales no se asusten. Si el precio que solicita está por debajo de autos similares en el mercado, obtendrá más atención y, potencialmente, una venta más rápida. Un vehículo que tiene un precio más alto que otros generalmente tardará más en venderse.
Al mirar las herramientas de valoración de vehículos en línea como la Guía de precios Kavak, puede tener una idea de a qué precio se venden los automóviles en su área. Los precios que encuentre serán más precisos si describe con precisión la condición, el equipo y el kilometraje de su automóvil.
Si bien las herramientas de valoración en línea le darán una idea de los valores de los automóviles, también debe mirar los precios que se solicitan para automóviles similares en su área. Si el precio que pide es mucho más alto o más bajo que otros en el mercado, querrá poder explicar por qué. Es posible que esté cobrando más porque su vehículo tiene llantas nuevas, por ejemplo, o menos si su automóvil tiene daños por colisión.
5) Anuncie su auto usado
En el pasado, anunciar un automóvil usado significaba sacar un anuncio del periódico. Hoy en día, los anuncios clasificados de los periódicos son una pérdida de dinero y colocar un cartel de "Se vende" en su ventana puede generarle una multa en algunas ciudades.
Ahora puede anunciar su automóvil usado privado en varios sitios en línea. Esta opción es un poco más engorrosa que cuando hablamos de vender su auto en sitios como Kavak. La gran diferencia es que los sitios de anuncio son para conectar a un vendedor con un posible comprador, sin embargo, usted tendrá que hacer todo el papeleo, mostrar el auto, etc. Además estos sitios no ofrecen garantías en el momento de la venta, sino que en caso de ser víctima de alguna estafa o fraude, nadie responderá por el dinero o los bienes perdidos.
6) Muestra tu auto de manera segura
Cuando cambia su automóvil en un concesionario, obtiene una oferta en efectivo instantánea o vende su carro a empresas como Kavak, no tiene que preocuparse por mostrar su automóvil. Simplemente entregue sus llaves al tasador del concesionario y él se encargará del resto. Al vender su automóvil por su cuenta, debe trabajar más duro.
Si quiere vender tu auto por su cuenta debe tener en cuenta que desafortunadamente, no todos los que responden tienen buenas intenciones, y debe cuidar su seguridad personal y financiera. Nunca te reúnas en tu casa, por ejemplo. En cambio, desea conocer a compradores potenciales en lugares bastante concurridos, idealmente con mucha videovigilancia, como el estacionamiento de un centro comercial. Por supuesto, el comprador final verá la dirección de tu casa en los documentos de venta, pero no tienes que compartirla con todos los compradores potenciales.
Las ofertas para comprar su automóvil a la vista, sin prueba de manejo o inspección independiente, deben abordarse con temor, especialmente si provienen de un comprador de fuera de la ciudad. Es muy probable que provenga de un estafador que lo dejará con un cheque falso y sin automóvil.
7) Prepárese para una prueba de manejo
En general, desea acompañar a cualquier posible comprador cuando prueben su automóvil. Sin embargo, antes de salir a la carretera, hay un par de cosas que querrá hacer para garantizar su seguridad personal.
Envíale un mensaje de texto a un amigo con una copia de la licencia de conducir del comprador potencial y dile la hora a la que lo llamarás o le enviarás un mensaje de texto para informarle que el viaje ha terminado. Si no lo hace, pídales que llamen a su teléfono para asegurarse de que está bien. No es una buena idea ser superado en número, incluso si eso significa que un amigo lo acompañe o reprograme el viaje. Siga su intuición y no permita que continúe la prueba de manejo si no se siente cómodo.
Tenga una cantidad de tiempo preestablecida asignada para el viaje y no permita que el comprador se aleje demasiado o conduzca a áreas desconocidas o incompletas. La prueba de manejo es una oportunidad para que se familiaricen con el andar y el estado del automóvil. Unos 30 minutos es mucho tiempo para que lo hagan.
8) Prepárese para una inspección previa a la compra
Los compradores nunca deben comprar un automóvil usado sin una inspección previa a la compra realizada por un mecánico independiente, y debe estar preparado para la solicitud. Puede llevar el automóvil al mecánico de su elección, concertar una cita para encontrarse con un mecánico móvil en su casa u oficina, o conducir hasta el taller con ellos.
Si surge algún problema en la inspección, no es el fin del mundo. El comprador puede pedirle que baje su precio, pero es su decisión hacerlo o no.
En Kavak por ejemplo, se realiza una inspección del auto a cualquier persona que quiera vender a Kavak. Esta inspección es realizada por mecánicos expertos de Kavak y determinan el valor del auto.
9) Negociar un precio
Una de las principales razones por las que muchas personas hacen intercambios de concesionarios o aceptan ofertas en efectivo instantáneas es que se sienten intimidados por la idea de negociar el precio de venta del automóvil. A muchas personas no les gusta la experiencia de confrontación de regatear un precio. Es importante recordar que vender un automóvil es una decisión comercial y que las emociones no deben formar parte de sus negociaciones.
Donde muchos vendedores tienen problemas es cuando tienen vínculos emocionales con el carro que están vendiendo, y esos vínculos tienden a permitirle pasar por alto las imperfecciones del automóvil. Si bien esos chirridos y traqueteos ya no te molestan, podrían molestar a un comprador potencial.
Las reglas básicas de las reglas de negociación incluyen lo siguiente: un comprador no puede ir por debajo de la cantidad inicial que ofrece y usted no puede subir por encima de su precio de venta inicial. Desea que el comprador establezca la primera oferta. Cuando haya terminado de decir lo que necesita decir, deje de hablar. Cuanto más hablas, más débil se vuelve tu posición.
Recuerde, puede retirarse de cualquier oferta que no le guste. No tiene la obligación de aceptar una oferta solo porque el comprador está usando una historia de mala suerte, lo está intimidando o tiene que tener su automóvil de inmediato.
10) Complete el papeleo
Cuando cambia su automóvil en el concesionario o acepta una oferta en efectivo instantánea, no tiene que preocuparse por preparar y presentar ningún papeleo; el concesionario generalmente lo hará todo por usted.
Si está vendiendo el automóvil usted mismo querrá encontrar un formulario de factura de venta automotriz. Además de asegurarse de que incluya la frase "el vehículo se vende tal como está", que quede claro que no está brindando ninguna garantía y que establezca que la venta es definitiva.
En algunos estados, deberá completar los formularios de divulgación de millaje, liberación de responsabilidad y transferencia de título, además de firmar el título del vehículo. Copie o tome una foto de cada formulario con su teléfono inteligente antes de archivarlos.
Asegúrese de consultar con su compañía de seguros de automóviles para determinar cuándo cancelar su póliza. Es posible que deba mantener la póliza activa hasta que obtenga un automóvil nuevo, para que no tenga una interrupción en la cobertura.
La mejor forma de comprar y vender un auto es con Kavak
¿Cómo vender un auto usado en la mejor pagina para vender autos?
Vender un auto en Kavak es muy sencillo:
- Primero deberá ingresar: año, marca, modelo, versión, color, kilometraje y código postal donde se encuentra el auto.
- Luego podrás dejar tu auto a cuenta por un Kavak, pago al instante, monto a meses o pago a consignación.
- Acto seguido deberán realizar la inspección de auto y para ello deberá elegir la hora y el lugar
¿Cómo saber en cuanto vender un auto?
La mejor forma es comparando los distintos precios a los que se están vendiendo autos similares al suyo. Esto lo puede hacer con una herramienta excelente: la Guía de precios Kavak. A través de esta guía podrá revisar los distintos precios de autos para tener una idea más atinada de cuál es el monto al que podría vender su auto.