Si te has preguntado ¿Cómo saber el precio de mi carro usado? y además ¿Cómo valorarlo de manera justa? aquí lo responderemos

El mercado de autos usados ​​se ha convertido en un mundo grande

Los efectos combinados de la pandemia, los problemas de la cadena de suministro y la inflación han trastornado la sabiduría convencional de que todos los vehículos se deprecian prácticamente desde el momento en que salen del lote de un concesionario. Esto, a su vez, ha llevado a muchos compradores al mercado de autos usados, con la demanda adicional diezmando los inventarios de los concesionarios y desencadenando aumentos en los precios de los autos usados.

¿Cómo saber el precio de mi auto para venderlo?

Es emocionante comprar un automóvil, nuevo o usado, pero puede ser estresante deshacerse del actual. Es por eso que la mayoría de las personas toman el camino de menor resistencia e intercambian sus autos usados. Quieren evitar la molestia de venderlos por su cuenta. Independientemente de su decisión, es importante que conozca el verdadero valor de su automóvil antes de iniciar cualquier negociación sobre su precio.

Hay tres valores para cualquier auto usado: el precio de recompra, que siempre es el más bajo y es lo que un concesionario le pagará por su vehículo; el precio de la venta privada, que es el que negociarán dos compradores individuales; y el precio minorista, que es lo que un concesionario espera venderle un automóvil usado a otro comprador. Vamos a tratar con los dos primeros valores (intercambio y venta privada) porque principalmente estamos tratando con usted vendiendo su automóvil.

Sin embargo, el paso más importante en todo este proceso es determinar la condición de su automóvil. Es un paso subjetivo que requiere que seas lo más objetivo posible. Puede establecer un valor exacto para su automóvil usado sin ser honesto acerca de su estado real.

Determinar el valor correcto para su automóvil usado, ¿Cómo puedo realmente saber cuál es el precio de mi auto?

Es complicado fijar el precio de un automóvil para la venta. Ponle un precio demasiado bajo y te engañarás a ti mismo sin dinero para pagar tu auto nuevo. Ponle un precio demasiado alto, ya sea por un apego emocional o por una mala investigación, y podrías tener que hacer los pagos de tus autos nuevos y usados ​​al mismo tiempo. Eso lastima el bolsillo.

Hay dos sitios web que pueden ayudarlo a determinar un valor justo para su automóvil: ​libroazul.com y la Guía autométrica.

Evite precios competitivos con anuncios clasificados en periódicos y en línea. Algunas personas recomiendan esto, pero puede ser una pérdida de tiempo. No tiene forma de saber la condición de esos autos, independientemente de lo que digan los anuncios, en comparación con su vehículo. Es mucho mejor que evalúe el valor de su automóvil a través de estos dos sitios web, que serán más objetivos.

Definición del estado de su automóvil: excelente y bueno

Antes de que pueda determinar el valor de su automóvil, debe definir su condición. Sea honesto consigo mismo y siga estas pautas. Realmente le dan una visión objetiva de la condición de su automóvil.

Para ayudarlo aún más en su decisión, pídale a un amigo que inspeccione su automóvil como si fuera a comprarlo.

Aquí clasificaremos los autos con estrellas siendo 5 la mejor y 0 la peor:

★★★★★

Este vehículo estaría en una forma excepcional en todos los aspectos. El motor funciona bien y sus registros de mantenimiento están completos. Los neumáticos combinan y tienen mucha banda de rodadura sin patrones de desgaste desiguales. El interior y el exterior están libres de daños. La pintura del automóvil no tiene fallas y está libre de astillas y abolladuras excesivas. El título es claro y el auto puede pasar todas las inspecciones locales y estatales requeridas. Según estudios, solo el 5% de todos los autos usados ​​entran en esta categoría. ¿Es su automóvil usado realmente mejor que el 95% de sus pares?

★★★★

Esta clasificación se aplica a los automóviles que muestran un desgaste acorde con su edad. No hay grandes problemas mecánicos o estéticos. La pintura todavía se ve bien, pero posiblemente tenga algunos rasguños o golpes. Es posible que se necesiten algunos retoques menores. El interior tiene un desgaste mínimo en los asientos y la alfombra. Los neumáticos están en buen estado y les queda algo de vida. Idealmente, un automóvil de cuatro estrellas tiene sus registros de mantenimiento disponibles, un título limpio y puede pasar la inspección.

Definición de la condición de su automóvil: ¿promedio, áspero o dañado?

Es difícil admitir que su automóvil usado podría estar en una de estas categorías, pero tiene que ser honesto consigo mismo. Mire estas definiciones y vea si su auto usado pertenece a ellas.

★★★

Un automóvil con esta calificación puede tener algunos problemas que pueden requerir una pequeña inversión para solucionarlos. Tal vez la pintura exterior se haya desteñido. Podría haber muchos rasguños y abolladuras, incluso una pequeña abolladura o dos. El tablero interior y los asientos pueden tener un aspecto desgastado y descolorido. Los neumáticos probablemente hayan pasado su mejor momento, pero aún son seguros. Probablemente no existan registros de mantenimiento, pero este automóvil tiene un título limpio y puede pasar las inspecciones estatales y locales.

★★

Este es un vehículo que ha pasado por algunos golpes duros. Tiene varios problemas mecánicos, o se han reparado varios recientemente. Su exterior e interior pueden necesitar urgentemente un reacondicionamiento en términos de pintura descolorida o faltante. Hay abolladuras y algunos signos de óxido. Lo más probable es que haya que cambiar los neumáticos. Tiene un título limpio, pero podría fallar en una inspección estatal o local en su primer intento.

★

Este automóvil no es seguro a ninguna velocidad. Tiene problemas mecánicos sustanciales o daños en la carrocería que lo hacen inoperable. El exterior y el interior muestran signos de desgaste y daños. Los neumáticos están desgastados y no son seguros para operar. Los vehículos en esta categoría también tienen títulos de marca (salvamento, inundación, daños en el chasis, etc.) y necesitarán reparaciones importantes y costosas para pasar la inspección.

¿Cómo saber el precio de mi carro usado? Diferencia de precio

Es posible que sienta la tentación de cambiar un poco sus precios cuando vea las diferencias en lo que puede cobrar según la condición. No lo haga. El comportamiento fraudulento puede tener serias complicaciones y destruir cualquier ventaja de negociación.

Miremos un Chevy Malibu 2004 con 50,000 millas en el odómetro para mostrar cuál puede ser la diferencia de precio dependiendo de la condición del auto.

★★★★★: 115,000 pesos

★★★★: 100,000 pesos

★★★: 90,000 pesos

★★: 75,000 pesos

★: Tome el precio de tres estrellas y reste el costo de devolverlo a esa forma para obtener un precio dañado.

Como puede ver, hay una diferencia de precio del 50% de una estrella a cinco estrellas con el mayor salto porcentual, 19%, entre tres estrellas y cuatro estrellas. (Eso apunta a mantener su automóvil en buen estado desde el primer día).

¿Cómo saber el precio de mi carro usado?¿Cómo valorar su intercambio?

No existe una ciencia exacta para establecer el valor de un auto usado. Si bien los datos objetivos pueden determinar el valor de un automóvil, incluso los sitios web tienen algunos ajustes subjetivos en sus precios, lo que explica por qué sugieren valores diferentes.

Por ejemplo, un Dodge Neon limpio de 2002 con una transmisión manual de cinco velocidades y un motor de cuatro cilindros con 50,000 millas en el odómetro tiene un valor de intercambio de 78,900 pesos, según Libro Azul. En la Guía Autométrica, el valor es de 83,900 pesos. Divida la diferencia y obtendrá un valor de intercambio de 81,400 pesos.

Bajo este ejemplo, vea qué número ofrece el crupier. Conformarse con cualquier cosa entre 81,400 y 83,900 pesos. Haga que el crupier demuestre cualquier número por debajo de 80,000 pesos, o cualquier número aproximadamente el 105% de los dos números más bajos a los que llegue.

¿Dónde puedo ver el precio de mi carro?

Como mencionamos anteriormente las dos webs más importantes en México son el Libro Azul de autos y la Guía Autométrica.

Establecer un precio de venta privada

El precio de la venta privada es lo que espera poder vender su automóvil usado. Una venta privada, si su automóvil usado se valora correctamente, siempre obtendrá más de lo que un concesionario le ofrece a cambio. Sin embargo, debe tener en cuenta la cantidad de tiempo necesario para vender un automóvil usado por su cuenta.

El precio privado de un Dodge Neon 2002 con transmisión manual de cinco velocidades y un motor de cuatro cilindros con 50,000 millas en el odómetro, es de 96,900, o 22% por encima de su valor de intercambio. Nuevamente, divida la diferencia y marque su precio un 28% por encima del valor de intercambio promedio sugerido de 81,400. Eso le da un precio de 100,300 pesos.

Una vez que haya clasificado su automóvil y haya determinado el precio, agréguele al menos un 10%. Esta va a ser tu sala de maniobras. Ahora que sabe cuánto vale su automóvil, permítase un poco de espacio para negociar el precio. El consumidor será el árbitro final del valor de su automóvil. Use estas pautas solo para comenzar el proceso, para su ventaja.

Recuerde abordar cualquier negociación con la mayor cantidad de información posible. Suponga siempre que la otra parte está tan bien preparada como usted, si no más.

Establecer un precio minorista

El precio minorista es lo que puede esperar pagar por un automóvil usado de un concesionario. Este precio será para autos usados ​​que no estén certificados como usados. Pagará una prima más alta por esos.

Este es probablemente el paso más fácil de todos. El precio privado de un Dodge Neón 2002 con una transmisión manual de cinco velocidades y un motor de cuatro cilindros con 50,000 millas en el odómetro,  es de 96,900 pesos, Si divide la diferencia, llega a un precio sugerido de venta privada de 100,300 pesos.

Determine lo que está dispuesto a pagar al por menor agregando un 20% al precio de la venta privada. En este caso, se trata de 125,000 pesos. Usted está pagando por todo el trabajo que el concesionario ha realizado para preparar el automóvil para su reventa. Francamente, es un trabajo que probablemente tendrías que hacer si compras un auto usado de un vendedor privado.

Un vehículo usado certificado le costará al menos un 5-10% más. Puede valer la pena dependiendo de la garantía ofrecida.

Consejos para aumentar el valor de un vehículo

La presentación y el estado han sido durante mucho tiempo las claves para obtener la mayor cantidad de dinero por un automóvil usado. Incluso si el vehículo está en buenas condiciones, siempre vale la pena darle un buen lavado y cera y limpiar la tapicería y las alfombras antes de ofrecerlo a la venta. Un detalle completo puede ayudar a devolverlo a la frescura de la sala de exposición. Piense en cuánta puesta en escena implica vender una casa y aplique los mismos principios.

Considere la posibilidad de reparar las reparaciones menores y corregir cualquier abolladura, pero tenga en cuenta que gastar demasiado en este sentido no necesariamente garantiza un retorno de la inversión. Como regla general, probablemente no sea una buena idea gastar más del 10% del valor de un modelo en costos de reacondicionamiento.

Además, reúna los recibos de mantenimiento y reparación anteriores para que los posibles compradores los examinen. Los vendedores astutos a menudo pueden exigir más por un automóvil usado simplemente mostrando un registro en papel de cómo se ha mantenido a lo largo de los años. Finalmente, asegúrese de tener a mano una copia del título del vehículo y asegúrese de que sea completamente transferible.

En definitiva

Dadas las tendencias actuales del mercado, es prudente saber cuánto vale un vehículo usado antes de que los precios finalmente vuelvan a caer, aunque los analistas predicen que eso no sucederá hasta el próximo año. Ese consejo se aplica independientemente de la edad del vehículo y las millas recorridas. Los datos sugieren que los concesionarios están especialmente ansiosos por obtener autos usados más antiguos y más asequibles en estos días, por lo que puede ser sorprendente saber cuánto puede valer ese auto viejo que está en el garaje.

Finalmente, tenga en cuenta que las estimaciones de vehículos usados son solo eso: estimaciones. El comprador y el vendedor determinarán en última instancia el valor real de mercado de un automóvil usado, sujeto a negociación. Nunca acepte una oferta baja para facilitar una venta rápida, pero al mismo tiempo, no espere obtener el mejor precio por un chatarra que apenas puede seguir funcionando el tiempo suficiente para sobrevivir a una prueba de manejo.

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