¿Cómo vender un auto sin perder dinero y desde casa?

Hay varias respuestas a cómo vender un auto y no fallar en el intento. A continuación intentaremos echar luz sobre este particular.

Si está buscando vender su automóvil usado, es posible que no sepa por dónde empezar. Podemos ayudarlo a asegurarse de que esté configurado para una venta rápida y fácil mientras obtiene el mejor precio. Estos son los pasos que debe seguir al vender un automóvil usado:

• Decide si quieres cambiarlo o vender tu coche de forma privada
• Descubra el valor de su vehículo
• Prepara tu vehículo para la venta
• Ponga su vehículo a la venta
• Sepa qué preguntas esperar de un comprador
• Negociar precio
• Finalizar la venta

Ya sea que esté comprando o vendiendo un automóvil usado, debe asegurarse de presentar toda la documentación y cerrar el trato correctamente.

Cuando vamos a sacar nuestro carro a la venta, hay que tener en cuenta ciertos pasos para que la operación tenga éxito.

Primero tengamos en cuenta el estado del vehículo, debemos asegurarnos que esté en buen estado tanto mecánico como físico.

Como vendedor privado, también deberá asegurarse de recibir el pago adecuado por su automóvil y limitar su responsabilidad. (en caso de que el nuevo propietario choque el automóvil inmediatamente después de conducir en él). A continuación, echamos un vistazo a la transacción de venta de ambos lados: el vendedor y el comprador.

Como comprador

Como comprador, deberá demostrar que es el nuevo propietario legal del vehículo para poder registrarlo. En la mayoría de los casos, esto significa que tendrá que obtener el título. A menudo se le llama "recibo rosa", del vendedor o posiblemente una factura de venta.

Con los documentos adecuados en la mano, diríjase al registro de vehículos de su estado. Hoy en día también se puede realizar este trámite en línea a través de la página web. Es posible que deba pagar el impuesto sobre las ventas antes de recibir el nuevo registro, título y (en algunos estados) nuevas placas.

Como vendedor

Recibir el pago

El efectivo es la forma más fácil de cobrar el pago de su vehículo. El comprador puede solicitar un recibo por el dinero en efectivo. Si proporciona una factura de venta, esta servirá como recibo. Además, si usted o el comprador prefieren utilizar un cheque de caja, asegúrese de seguir estos consejos de seguridad y reunirse en el banco del comprador.

Cuando los vehículos se venden de forma remota, puede utilizar un servicio de depósito en garantía para facilitar la transacción. El servicio de depósito en garantía esencialmente verifica que los fondos estén pagados y los transfiere del comprador al vendedor.

No es aconsejable aceptar una promesa de pago futuro de un comprador, incluso si es alguien que conoce. ¿Por qué? Porque si el vehículo se avería, u ocurre algún problema relacionado con el coche, lo más probable es que la motivación del nuevo propietario para devolverle el dinero se desplome. Usted está dentro de sus derechos para negarse a flotar los pagos del préstamo. Además, en la mayoría de los casos, el comprador lo entenderá y retrocederá silenciosamente. Este es un error más común de lo que podría pensar, es por ello que insistimos en que no se deje llevar por las emociones.

Limitación de su responsabilidad

¿Qué pasa si alguien se aleja en el vehículo que acaba de vender y tiene un accidente? ¿Se le puede responsabilizar? Hay dos formas de abordar esta preocupación.

• Primero, registre la lectura del odómetro y firme el título del vehículo al comprador.
• En segundo lugar, en la mayoría de los estados, se puede descargar un formulario de exención de responsabilidad del sitio web del registro de vehículos motorizados.

Manejo de complicaciones

¿Qué pasa si el comprador llama al día siguiente y quiere que le devuelvas el vehículo? ¿O qué pasa si el comprador afirma que no reveló algo sobre el vehículo o que se descubrió un problema mecánico?

Tanto el comprador como el vendedor deben tener en cuenta que la mayoría de los estados asumen que un vehículo usado se vende "tal cual". Eso significa que no hay promesas ni garantías una vez concluida la venta.

Si usted es un comprador, es imperativo que inspeccione minuciosamente el automóvil antes de comprarlo. Los vendedores pueden evitar problemas animando a los compradores a realizar una inspección.

Si desea evitar correr riesgos con una venta privada, hay una alternativa más segura con KAVAK. Evalúe su vehículo para obtener una oferta instantánea.

¿Debería venderlo a una agencia o venderlo de forma privada?

Vender su carro a una agencia es una venta más fácil. Sin embargo, es posible que no obtenga tanto dinero por el automóvil como lo haría si lo vendiera en forma privada.

Cuando una agencia compra su automóvil, su oferta representará el dinero que le costará reacondicionar el automóvil para poder venderlo y obtener ganancias. Cualquier pequeño rasguño, abolladura o mancha de tapicería deberá repararse. El costo de esa reparación probablemente afectará el valor de intercambio y se deducirá de su oferta.

Por el lado positivo, no tendrá que preocuparse por hacer estas reparaciones usted mismo. Todo lo hará la agencia y el pago se te depositará de manera inmediata.

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Kavak recomienda la oferta de dejar el auto a cuenta porque recibes más por la unidad y puedes estrenar otra.

¿Cómo vender un auto usado?

Si bien hay aspectos que deben ser revisados y reparados por especialistas, hay otros detalles que el vendedor puede mejorar. Así minimizarás los pequeños detalles que puedan afectar la valoración de tu coche.

Ya sean pequeñas abolladuras, rayones que se van con pasta de pulir. Reponer algún bulbo que no esté funcionando, es lo principal.

Por supuesto que a la hora de negociar es mejor que el carro esté limpio. Con aspirado profundo del piso y asientos, y silicona en plásticos.

Nunca está demás un lavado exterior como corresponde y encerado. Recuerde que quien venga a comprar su carro, observa los mismos o más detalles que los que usted ve cuando elige su propio vehículo.

Cómo vender un auto: Documentación al día

Tenemos que tener los documentos en regla del vehículo, aspecto que brindará mayor confianza a los potenciales compradores y facilitará el proceso de la transferencia:

• Tarjeta de circulación vigente: el documento más importante para acreditar la legalidad de la unidad y su propiedad sobre el mismo al momento de venderlo.
• Tenencias al día y su historial: El impuesto anual que pagan los propietarios de los vehículos, debe estar al día y habla mejor de usted que tenga el historial de todas las que se pagaron.
• Factura original del vehículo: Finalmente, y uno de los más relevantes al momento de demostrar la titularidad del coche.

Este es el documento emitido en primera instancia al comprar un auto en una agencia automotriz y permite confirmar que tú eres el dueño de tu vehículo.

Si eres el segundo dueño, el documento debe estar debidamente endosado a tu nombre, cosa que es con firma y aclaración del que lo vende al reverso del documento.

Se debe entregar la mayor cantidad de pagos de la tenencia o una certificación (que abarca los últimos cinco años), y/o documentos que avalen cambios de placas (altas, tenencias y bajas).

Verificación vehicular: Este documento tiene una vigencia de 180 días a 2 años, dependiendo del tipo de vehículo.

Debe estar siempre vigente y en caso de vencer, debemos renovarla presentando la tarjeta de circulación y la constancia de verificación previa.

¿A qué precio vendo mi auto?

Al momento de elegir el precio de nuestro vehículo es necesario colocarlo en el precio del mercado de los autos usados para su modelo y año de fabricación.

El valor de un automóvil depende de factores que incluyen su historial, kilometraje y condición. El historial de accidentes afecta el valor del automóvil, así que asegúrese de estar al tanto de todo lo que sucedió durante la vida útil del vehículo y sea transparente sobre esa información con el comprador.

¿Sabías que el 61% de los compradores están abiertos a un automóvil que ha sufrido un accidente? Ser franco con la información lo ayudará a generar confianza con el comprador y le dará las herramientas que necesita para asegurarse de que cualquier daño haya sido reparado adecuadamente.

Cuando busque vender su automóvil, tenga en cuenta estos factores, que también pueden afectar el valor de un vehículo:

• Color
• Si se fumó dentro de él
• Número de propietarios anteriores
• Historial de servicio
• Garantías extendidas
• Extras como neumáticos nuevos, rines, etc.
• Reemplazo reciente de frenos, batería, etc.

Que no exceda el valor ni se quede abajo del promedio. Para hacerse una idea, hay que revisar portales de Internet, acercarse a agencias o consultar modelos similares por Mercadolibre o acudir a Kavak, el sitio definitivo de compra y venta de vehículos.

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¿Cuándo es el mejor momento para vender un coche?

El mejor momento para vender un automóvil suele ser cuando puede obtener la mayor cantidad de dinero por él. En general, eso significa vender cuando el automóvil tiene menos millas y solo tiene unos pocos años. Si tiene un préstamo de automóvil, por lo general querrá vender su automóvil solo si puede pagar el préstamo en su totalidad. La época del año también puede afectar el precio de venta de un automóvil.

¿Cuál es el mejor kilometraje para vender un coche?

La cuestión de cuánto tiempo mantener un automóvil antes de venderlo se reduce en parte a su kilometraje. Hay tres puntos de referencia generales a considerar:

50,000-65,000 kilómetros: La mayoría de las garantías generales de los fabricantes vencen en ese rango, y por lo general vence el primer mantenimiento importante. Vender antes de alcanzar esos puntos de referencia puede obtener el mejor precio para su automóvil.

95,000 - 110,000 kilómetros: Las garantías del tren motriz de la mayoría de los fabricantes expiran en ese rango, y el segundo mantenimiento mayor está programado para realizarse. Vender antes de alcanzar esos puntos de referencia le dará un mejor precio por su automóvil que venderlo después.

145,000 -150,000 kilómetros: cruzar la marca de los 150,000 kilómetros es una barrera psicológica. El automóvil puede estar funcionando tan bien como lo estaba a 145,000 kilómetros, pero en la mente del comprador, existe la percepción común de que el valor de un automóvil disminuye una vez que el odómetro supera las 150,000 kilómetros.

Dicho esto, no todo el kilometraje de un coche es igual. Los kilómetros en carretera generan menos desgaste que los kilómetros en la ciudad, y un automóvil bien mantenido puede manejar los kilómetros mejor que uno mal mantenido. Estas variables pueden afectar cómo se ve su kilometraje desde el punto de vista de la valoración.

¿Cuál es la mejor edad para vender un coche?

¿Te preguntas cuándo vender un auto viejo? La depreciación del automóvil es el factor más importante a considerar. Eso es lo que disminuye el valor del automóvil con el tiempo. Hay una caída significativa en los primeros 2 o 3 años y otra en la marca de los cuatro años. Vender entre esas caídas generalmente le otorgará el mejor valor.

Después de eso, la próxima gran caída suele ocurrir alrededor de los ocho años. Por lo tanto, vender antes de ese aniversario le daría el siguiente mejor valor en general, desde el punto de vista de la edad. Después de ocho años, la caída de la depreciación por año tiende a aplanarse, por lo que el millaje se convierte en un factor mucho más importante que afecta el valor de su automóvil que la edad después de ese punto.

¿Cuál es la mejor época del año para vender un coche?

Para responder a la pregunta de cuándo debes vender tu auto durante el año, considera estos tres factores:

Vender mucho antes de que se estrene un nuevo modelo: el momento en que el modelo del próximo año llega al concesionario; tu coche se vuelve un año más viejo. Eso generalmente sucede en el otoño, por lo que cuanto antes pueda vender su automóvil en el año, mejor será su precio de venta.

Vender en primavera o verano: las personas tienden a buscar autos para comprar en la primavera y principios del verano, cuando están listos para disfrutar más conduciendo, hacer viajes por carretera o tomar vacaciones familiares. También es cuando llegan los reembolsos de impuestos y mucho antes de las principales temporadas de entrega de regalos.

Considere el tipo de automóvil: es probable que obtenga más dinero por un automóvil deportivo, convertible o incluso un vehículo para muchos pasajeros en la primavera y el verano. En el otoño y el invierno, es probable que obtenga más dinero por un vehículo con tracción en las cuatro ruedas o en las cuatro ruedas, especialmente en lugares donde el invierno golpea con fuerza.

Más consejos sobre cuándo vender tu coche

Si puede, venda su automóvil cuando quiera, no cuando lo necesite. De esa manera, no se verá obligado a aceptar una oferta por debajo del precio solicitado si no es necesario. Además, si bien es bueno vender un automóvil antes de alcanzar un hito de servicio importante, también es bueno limpiar y detallar completamente su automóvil y realizar reparaciones menores antes de ponerlo en el mercado. Eso mejorará la percepción de la condición y el valor de su automóvil. Pero no oculte ningún problema pendiente a un posible comprador.

Si tiene un préstamo sobre su automóvil, es mejor venderlo cuando obtenga suficiente dinero para pagarlo. Es posible que deba tener en cuenta las multas por pago anticipado al tomar esa decisión.

Si está en peligro de perder los pagos o no cumplir con un préstamo, vender el automóvil para pagar la mayor parte posible del préstamo podría ayudarlo a evitar malas calificaciones en su crédito. Los pagos atrasados y los incumplimientos pueden tener un efecto perjudicial a largo plazo en sus opciones y oportunidades financieras.

¿Qué más afecta el momento ideal para vender un automóvil además de la temporada y el kilometraje?

Es útil en esta situación. En lugar de tener que explicar a los compradores potenciales qué es lo que está mal, es mucho más sencillo vender un automóvil cuando todo funciona. Compararán el valor de las piezas reparables del vehículo con el precio de venta.

Es hora de usar a su "amigo de hierro" si está pensando en vender y el auto está fallando de alguna manera. Si elige hacer esto, el comprador se beneficiará de un buen descuento y podrá reducir sus gastos de reparación.

Ante la necesidad de gastos de reparación

Debe vender su automóvil antes de incurrir en gastos de reparación significativos, como ya mencionamos. Además de que la máquina le advierte cuando algo anda mal, también puede ver cuáles de sus piezas y componentes no funcionan correctamente y cuándo.

Si sabe que la transmisión de cierto modelo generalmente aumenta a las 110,000 kilómetros, reemplácela a los 100,000 kilómetros para evitar un gasto de reparación de 60,000 pesos.

Los propietarios pueden discutir los problemas que enfrentan con modelos de automóviles específicos y los gastos de reparación asociados en sitios web especializados. Debe investigar su propio vehículo y contrastar su estado real con lo que otras personas dicen sobre él.

La curva de costos del automóvil se asemeja a un zigzag: al principio, el costo es extremadamente alto porque el período de depreciación, que dura los dos primeros años, acaba de comenzar. Luego, los costos comienzan a disminuir gradualmente antes de volver a caer abruptamente a medida que las reparaciones comienzan a ser costosas.

Antes de que el auto perdiera su atractivo

Más que simplemente el gasto de gasolina, seguro y mantenimiento, cada km que recorre un automóvil resulta en una pérdida financiera para el propietario. El kilometraje del vehículo es uno de los factores que se tienen en cuenta a la hora de comprar un coche de segunda mano. Si es demasiado grande, no lo venderá por el precio que desea.

El uso diario también provoca una disminución continua en el precio que los consumidores están dispuestos a pagar, a pesar de que los kilómetros individuales mencionados anteriormente provocan enormes pérdidas de valor.

Antes de pagar su préstamo de auto

Es más saludable para su salud financiera a largo plazo vender su automóvil y liquidar la deuda si un préstamo de automóvil está en mora o incluso si se han perdido algunos pagos. En esta situación, puede decidir el precio que pagará tanto por la pérdida como por el capital del préstamo.

Usted debe más en su deuda que el valor del automóvil, lo que hace que sea más difícil salir de la deuda porque tiene que cubrir la diferencia entre el total del préstamo y el precio de venta.

Si el automóvil es incautado debido a una deuda, no solo perderá el automóvil; también desarrollará mal crédito, lo que tendrá un impacto en su próxima compra. Algunos clientes no solo pagan la diferencia en el saldo del préstamo, sino que también sufren pérdidas considerables debido a que el banco vende el auto por menos dinero para recuperar su dinero más rápido. Es mejor vender el automóvil lo antes posible que dejar que el problema se salga de control.

¿Qué hacer en caso de que mi auto sea muy viejo?

Si tiene más de 10 años, es probable que los distribuidores estén fuera de la mesa. En su lugar, considere los métodos tradicionales, como mostrar un cartel de venta o publicarlo en el periódico.

¿Y cómo puedo venderlo en caso de que sea un auto clásico?

Si tienes un Ford Mustang, por ejemplo, sería mejor que vendieras a un distribuidor especializado en Mustang. Navegue un poco en línea para ver cuánto vale su automóvil en las condiciones en que se encuentra y dónde otros vendedores publican sus automóviles para obtener el mejor precio.

Para tener una idea precisa de cuánto puede esperar obtener por su automóvil, es una buena idea que lo valore un experto o un compañero entusiasta de los autos clásicos.

Si es miembro de un club de autos clásicos, otros miembros pueden ofrecerle una buena idea de por cuánto podría incluir su automóvil en la lista, ¡y es posible que aprenda algo nuevo sobre su automóvil en el proceso!

Esperamos que este pequeño resumen te sea útil a la hora de decidir cómo vender un auto usado y qué opciones tienes. Si has disfrutado esta información, es posible que también te interese:

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